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大韩景福宫汗蒸会馆(大自然岩盘浴)养生馆策划方案

日期:2012-9-25   作者:大韩景福宫汗蒸会馆   转载 点击:1527次

 

1、开业前宣传
 造势:开业前期装修期间建议在汗蒸馆场地附近制作大块kt板或喷绘布招聘公告。其中内容包含本汗蒸馆简介 余下为汗蒸馆具体招聘岗位及人数(可招而不聘)主要目的:间接给出汗蒸馆营业信息及本店实力体现。 广告位置可以不在本店墙体进行投放 可以在本店前方步行街找人流量大醒目地方投放。 注意:内容要明确地址 经营范围 汗蒸馆简介是要突出本店汗蒸特色。 或通过网络信息模式进行造势宣传(本地论坛等)
 宣传:鉴于本店投资人袁总自身便利状况,建议在袁总旗下箱包店玻璃窗处设置文字广告。广告内容针对商业街流动人群(多为年轻女性)。内容针对当地年轻女性爱美需求文字内容凸显部分为夏季汗蒸具备淡斑、祛痘排毒、减肥、美白\夏季汗蒸不宜中暑、夏季汗蒸不宜被蚊虫叮咬,亮点广告语:再厚的粉底掩盖的只是一时的瑕疵。袁氏汗蒸给你一世的靓颜!
 广告轰炸:周围小区及步行街行人的宣传彩页发放 内容形式重点介绍夏季汗蒸好处及本店特色。建议承揽步行街附近超市小票背面广告业务。可以以免费提供小票纸张代价换取广告投放使用权。如选中小票广告方式建议小票背面印制内容为 汗蒸好处、汗蒸治病窍门等小温馨提示。注意明确本店汗蒸地址联络方式。
     网络团购。团购不但能够带来一定的营业额而且能够起到很好的网络宣传作用。开业前申请网络团购项目 注意团购有效日期和开始日期。开始日期建议在开业后免费供给亲朋好友体验汗蒸后一天开始团购汗蒸。团购汗蒸窍门:可以以汗蒸服务及其他服务打包形式进行团购来吸引客人注意力。
      亲朋好友:利用人际关系和人脉进行免费汗蒸体验 让他们去宣传,口碑是最好的宣传。 这里补充一点利用人脉造势。如果人脉中有知名人士或政府要员,可请其参观汗蒸馆。(汗蒸为荆门带来健康) 
开业注意: 停车位、交通疏导 注意选择开业日天气。 尽量选择周日六日等节假日。
 
开业后宣传:
    日常的宣传我们要根据季节、人群消费群体、同行竞争等目的进行宣传。对于人群认知度我们可以分为以下几类:
    A:完全不知道汗蒸的人群
    B:知道汗蒸的人群
    C:亲睐养生的人群
    D:亲睐美容的人群
    F:亲睐休闲娱乐的人群
宣传单的内容制作前要给自己的宣传做一个定位。再围绕相应的人群进行广告内容编写 投其所好。要让每一个几分钱的单页起到相应的广告效应。
 宣传活动的主意:尤其是免费活动一定要慎重并减少这种活动的出现,因为汗蒸经营方式多以办卡方式体现出来。如果免费活动搞的太多会造成老会员的心理不平衡状态。开发新会员的同时要顾忌老会员的感受,因为他们的口碑效果是你最好的广告。
 店长在经营当中应该了解汗蒸宣传效果。调查人们对本店的了解程度然后制成相应宣传方案。广告可投不可滥投。有针对性的宣传不但能够提高广告的效率、节省资金也是一个品牌口碑形成的重要环节。
针对汗蒸馆的发展阶段、季节也要采取不同的宣传策略方式 适当的推销送礼汗蒸卡也是一个不错的营销手段。总之在每次的活动中带来大量人流量的同时要找到合适的机会让我们的工作人员给客人推荐相应汗蒸卡,
 
 
第二:定位及品牌打造
 定位是非常重要的一个环节,不单单是价格的体现还是服务品牌的一个标准。
价格:首先我们根据自身条件状况我们的店铺配套设施、及服务状况先给自己一个定位,看我们的服务值多少钱。我们店铺是以汗蒸为主要特色附带经营棋牌娱乐休闲项目。我们的休息大厅拥有独立空调及远红外地热加热系统及中档配套洗浴卫生间、装修风格以原木为主体现自然南国风格。环境舒适优雅并且停车方便。汗蒸房为中国汗蒸行业十大品牌之一素有汗蒸之父美誉的石家庄金星纳米科技有限公联合美国凯乐瑞克远红外发热系统联合打造。采用玉石岩盘浴结构蒸房安全、高档、舒适为中高级汗蒸设备。鉴于汗蒸馆所处位置地段及当地经济生活水平综合自身条件我建议汗蒸馆定位于中档消费水平。单次汗蒸价格为48元每次(包含洗浴+休息+简单茶水)
最优惠办卡折合12元每次 相对2.5折扣   1280元100次 一年使用
880元      50 次 相对折扣4折扣 折合17.6元一次 一年使用
280元      10   折扣6折扣      折合28元一次 半年使用
 汗蒸超级vip 年卡999元 一年内免费汗蒸 其他服务享受8折优惠。
最低收入预算 880元卡以上人数预计100人其余小卡单次收入补充为日常耗电损耗。
预计8个月至1年收回成本。并且为本店其他服务带来可观人流量。
以上价格仅供参考,我们还需要了解当地汗蒸市场再具体定夺。
 
消费人群定位:针对消费对象就是中高消费人群,闲散家庭妇女、年轻爱美女士、有养生需求男士(针对麻将男人通病 背疼进行宣传)有养生需要人群。 我们出卖的服务 所以我们的服务质量决定着我们的价格。 每一个层次的人对应着自己的人脉人群,而且他们享受的服务不愿意和大众平民一样,所以我们利用价格去给我们的消费对象分层。给我们自己创造一个中高消费的形象。
品牌定位:一个品牌的形成有其是服务行业品牌的形成不紧紧是高质量的产品和服务还要在本店形成一个特定的氛围或者环境 形成属于自己的特色。让每一位会员在享受服务的同时都有一种宾至如归的感觉。在我们的汗蒸馆内享受到的服务、氛围、环境在任何地方都是不一样的感觉。如果客人在闲暇无聊时他第一反应是要到袁氏(金星汗蒸)去解闷那么我们的品牌效应就是成功,在经营当中要对我们的服务人员进行统一的素质培训。当然所谓的硬件条件也是品牌养成的一个重要指标。Logo   统一风格装饰等等
第三营销:
宏观市场分析:站在一个医学的角度 现代国人的生活环境和生活习惯都偏离了人体正常需求的要求。每个人都多多少少的有这样那样的小病,而这些小病又是大病的前兆。我们需要一种养生方式去调理疾病 正如扁鹊见蔡桓公一样。而事实证明汗蒸能够有效改善人体酸碱平衡调节亚健康状态、几万汗蒸资深会员验证经常汗蒸的人心血管发病几率大大降低。
我们的生活环境造就许多生活垃圾的堆积于体内。而现在优越的环境、少量的运动让人们很少有出汗的机会。这个是病理。而汗蒸恰恰就能够舒筋活络、排毒排汗 这个是治病机理。从一个养生的角度讲为了个人健康35岁至60岁人群应该经常汗蒸来保持身体健康。
相对于其他养生方式汗蒸的过程轻松简洁也不需要特殊要求而且价位绝对不高。所以汗蒸一定是将来养生市场的一个亮点!
微观市场分析:
 A本店现状:
我们的汗蒸房各个方面条件具备从洗浴到汗蒸到休息面面俱到并且有足够空间拓展本店其他项目(美容 按摩) 而且投资人具备广阔人脉
B市场潜力:
新事物总能引起人们的关注,汗蒸房自然也是如此。随着生活水平的提高,人们对健康越来越重视,汗蒸房的养生保健观念很容易被大众接受,会有不错的发展前景。 汗蒸治疗“亚健康”、缓解慢性病、促进血液循环 、美容美肤等,都是汗蒸房很好的卖点。
 景福宫汗蒸房拥有特别研制的玉石床岩盘浴,属于高级汗蒸房,功效显著,非同类产品可比。
C:竞争分析
 其他汗蒸馆的前期开发需要发售大量宣传单页去告诉人们什么是汗蒸让本地人了解汗蒸。这个他们也是在间接的帮助了我们店铺的开发。等到人们了解意识到应该汗蒸的同时即现在!他们的汗蒸房以渐渐落伍我们新型的汗蒸房相对具有很高的竞争力。而且相对我们所处的位置无疑也是竞争中的一个王牌。
综上所述 我们的优势我们的汗蒸是玉石岩盘浴整体采用天然材料安装而成没有污染。黄玉岫玉能够温肤靓颜、补充人体所需微量元素。美容保健效果更佳!
劣势 不具备经营基础和客户群 有些设施还不是很完善。
 
针对以上制定营销活动:
 
       填问卷,免费享受一次汗蒸疗程。
      A: 事先设计出一份关于景福宫汗蒸养生馆”的调查问卷,在小区周围发放让客户认真填写有效问卷的消费者可以凭身份证在所在城市指定的“景福宫汗蒸养生馆”内免费享受一次汗蒸疗程。
       这种体验活动,能挖掘潜在的加盟商,他们原本并不熟悉汗蒸,但体验后可能会产生很大的兴趣。
       另一方面,在消费者进行体验时,可以向其推销“会员卡”,使潜在客户成为真正的目标客户。
B:可以当地电视台合作,征集“景福宫汗蒸养生馆”形象代言人。(这个适合大型会所的加盟商)
       虽然是寻找代言人,但其实这是非常好的广告宣传手段,这样做不会让消费者反感,使“景福宫”的形象慢慢占据消费者的心。
      同时,在所在地的本地论坛里同步征集,扩大效应。
      形象代言人有享受的权利:一年免费汗蒸 +1500元奖金
      形象代言人有享受的义务:为“景福宫”拍摄广告照,配合参加“景福宫”的一系列推广活动。(主动权再自己手中如果有人应聘可以是一个很好的炒作手段(尤其是美丽的女孩最有争议性。))
C: 捆绑销售 可以结合投资人的零售店买包包赠送汗蒸体验卡。或找到同类高级服装店进行结合(限量)。也可以和隔壁美容院合作利用他们的人群会员基础带我我们快速发展,当然合作是互相的。
D:二楼大休息室可定期出租给瑜珈教练 让他们带学员到 休息厅或汗蒸房练习高温瑜珈
第四发展:
 我们的宣传口号 健康汗蒸工厂 人体保养4S店    今天你蒸了吗?
 我们立足健康 发展健康事业,店长必须要有一定的营销经验和工作激情。一个新开的店铺需要很大的心血去经营,汗蒸的的确确是一个好的东西但是你如果不去用心去经营或者在经营当中遇到小的困难就退缩了那么我们的发展只停留在保本上,
 经营发展当中切忌 降价销售! 人们只对涨钱的东西感兴趣! 这个我不许要多说
在适当的时候我们通过增加服务或者项目来达到竞争和增加盈利的方式,当然要考虑不要影响整个店铺的定位。
 

 

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